É comum que as pessoas interpretem as relações públicas apenas como um canal de comunicação com os seus públicos finais. Mas, principalmente quando pensamos no PR para startups, a imprensa e os jornalistas são peças fundamentais para fomentar o relacionamento com outros grupos estratégicos, como stakeholders, parceiros e - principalmente - investidores.
Em relação a essa última parcela, trabalhar a imagem da sua marca frente a formadores de opinião é o que garante redução da percepção de risco por quem pretende injetar dinheiro na sua empresa. Quer entender melhor como funciona o PR para startups e quais as vantagens, principalmente na captação de investimentos? Acompanhe a seguir:
Leia mais: Como construir reputação para startups em busca de investimento?
O que é PR para startups?
De modo geral, o PR para startups não se diferencia tanto das outras estratégias de relações públicas para empresas e companhias que operam em formatos diferentes. Da mesma forma, a disciplina busca promover uma marca, produto ou serviço mudando a percepção que determinado público tem sobre aquilo, de forma positiva.
A ideia é que o PR funcione de forma semelhante ao marketing tradicional, divulgando e vendendo algo, porém em um lugar de influência, construção de autoridade, de forma com que a decisão de compra seja ancorada pela imprensa, tida como credível e confiável.
Quando pensamos nas relações públicas voltadas para startups, usamos a máxima acima, com adaptações que construam uma estratégia mais conectada aos objetivos da marca. Ainda assim, a disciplina prevê uma construção de imagem positiva da marca, influenciando relacionamento e conexão com todos os públicos de interesse, a fim de contribuir com o crescimento do negócio.
Quais as diferenças para as relações públicas tradicionais?
É importante estabelecer paralelos, principalmente, em relação ao público que a empresa busca atingir e as metas de médio e longo prazo. A título de exemplo, empresas mais consolidadas, já não precisam mais justificar os seus produtos e serviços e muito menos letrar o público consumidor sobre.
Ao pensar em startups, movidas a um crescimento acelerado e a oferta de soluções disruptivas e inovadoras para o mercado, é necessária uma camada de educação do público consumidor antes de que eles estejam prontos para comprar. É nesse momento que o PR se faz diferente.
Da mesma maneira, startups e empresas de inovação estão em um estágio muito favorável à captação de investimentos para que o negócio cresça e escale. Por isso, é importante que a assessoria de imprensa volte os seus esforços a fim de conversar com investidores e públicos-chave para a sustentabilidade.
Quais os benefícios de investir em uma estratégia de RP para startups?
O mercado atual, apesar do conhecimento sobre estratégias de comunicação, ainda vê essas ações como luxo ou, no mínimo, de forma desconexa com o negócio, como um todo.
Elas ignoram que o maior benefício de contar com uma estratégia de relações públicas - seja ela para negócios em ascensão, como startups, ou outros mais consolidados - é ter uma comunicação pronta para te aproximar dos seus objetivos de negócio.
Confira, a seguir, alguns benefícios de contar com PR para startups:
Aumento de visibilidade e credibilidade
Um dos benefícios mais batidos - e importantes - quando falamos da atuação do PR. A disciplina, por trabalhar com veículos de alta divulgação, funciona como uma expansão do seu topo de funil. Dessa forma, você atinge uma quantidade maior de pessoas, de forma mais aprofundada, com matérias institucionais, e em parceria com canais de comunicação credíveis.
Do ponto de vista da credibilidade, esse é um dos principais ganhos de trabalhar com a imprensa já que não é um trabalho de autopromoção, como acontece com o marketing e os seus derivados, como redes sociais e mídia paga. O PR atua em um processo de osmose, na qual a referência e autoridade de um veículo acaba transbordando para a marca.
Principalmente quando pensamos em negócios ainda early stage ou em fase embrionária, essa é uma ótima solução para que o seu projeto de go to market tenha maior aderência e seja mais bem sucedido.
Redução de custos com marketing e comercial
O PR funciona como um lubrificante das engrenagens do seu negócio, de forma que desafoga todos os times que estão no front, os mais responsáveis por aumentar a receita, como o Comercial, Revenue e Marketing.
Quando pensamos no marketing, a ideia é que a sua marca pare de depender da aquisição ativa de clientes, seja através de mídia paga ou de esforços em social, CRM e outras frentes. O seu cliente - uma vez que te conheceu através de veículos de renome e que tenha construído uma relação com você através dessas inserções - passa a te procurar, por iniciativa própria, já com uma maior confiança na sua marca e soluções.
Esse ponto nos leva a contribuição com o comercial, que normalmente enfrenta uma quantidade maior de objeções, que tornam o funil mais longo e truncado, principalmente se olharmos da ótica de que startups propõem soluções alternativas, com um processo mais longo de convencimento. No cenário das B2B, essa situação só se agrava mais, fazendo com que o investimento em PR seja ainda mais necessário.
Aproximação com públicos de interesse e objetivos de negócio
Quando o PR é pensado estrategicamente, ele deixa de ser apenas sobre visibilidade — e passa a ser sobre acesso. Acesso às conversas certas, aos públicos que influenciam o crescimento e às oportunidades que impulsionam o negócio para o próximo estágio.
A comunicação tem o poder de abrir portas. Ao construir uma narrativa clara sobre o propósito, o diferencial competitivo e o potencial de expansão da sua marca, você não só informa - você conecta. E essas conexões são o que aproximam o negócio de seus objetivos reais: atrair parceiros, conquistar confiança e gerar desejo de participação.
É assim que o PR se torna uma ponte entre reputação e resultado: ao traduzir a ambição da marca em histórias que ressoam com quem decide.
Como a sua comunicação pode atrair investidores?
Quando pensamos em investidores, a lógica é muito semelhante com consumidores comuns. É preciso que a sua marca seja conhecida, apreciada e confiada por quem vai tomar a decisão de te escolher, reduzindo a percepção de risco - o medo de que apostar naquela empresa pode ser arriscado, ou não entregando o valor prometido ou, como é percebido com investidores, não tenha o retorno esperado.
A camada extra de confiança necessária para investidores se faz presente quando pensamos no valor milionário dos aportes que, em muitos casos, contém apenas com o potencial das narrativas, que prometem crescimento, e com projeções financeiras ainda muito incipientes.
A análise inclui uma camada reputacional, que é o que nos mais interessa, já que é construída com base no que é comunicado e como a história é formada para que reduza a incerteza. Se ela for feita de forma estratégica, o contexto criado valida percepções e gera a confiança necessária para a captação de investimentos.
Leia mais: 5 estratégias de PR para scale-ups
O PR configura-se como um dos principais canais de comunicação de transmissão e construção de autoridade, exatamente pela credibilidade da imprensa. Quando o mercado lê sobre conquistas, expansão, impacto social ou inovação, o investidor entende que existe um negócio sólido, bem-posicionado e com narrativa coerente.
Comunique-se com o mercado
Trabalhar posicionamento é o primeiro passo para gerar robustez o bastante para que o seu negócio atinja o próximo nível, com aportes e investidores capazes de gerar escala e consolidar uma ideia em um negócio transformador e sustentável.
Conte com parceiros de relações públicas prontos para te levar a esse novo patamar. Conte com a MOTIM, que já trabalhou com inúmeras marcas em expansão e em busca de aportes para gerar estrutura para seus negócios e possui métricas específicas para lidar com o seu desafio, como matérias promotoras.
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