As matérias promotoras são uma métrica construída exclusivamente a partir da metodologia MOTIM para solucionar um dos maiores desafios de um projeto de PR: a construção de métricas e indicadores que realmente traduzam o sucesso das ações.
Dada essa dificuldade de entendimento, os times de comunicação e marketing das empresas não conseguem reportar resultados com clareza para suas lideranças, o que dá início a uma bola de neve de problemas. A liderança responsável pelas iniciativas de relações públicas transmite resultados pouco ou completamente não compatíveis com as metas do negócio e a desconexão leva a uma das maiores falácias do mercado: PR não dá resultado.
É nesse cenário que essas frentes perdem força e investimento, sofrendo de cortes de budget, quando deveriam ser preservadas a todos os custos, dado os benefícios a longo prazo.
Entenda a seguir o que são matérias promotoras e como elas te ajudam a reportar resultados de ações de PR para as lideranças de um negócio, mantendo o investimento.
O que são matérias promotoras?
Assim como o próprio nome diz, as matérias promotoras são inserções na imprensa que agreguem valor, além do comunicacional, para uma marca, posicionando-a como protagonista, e promovendo as particularidades mais estratégicas do negócio. Dito isso, existem critérios específicos para identificar uma matéria como promotora, não dependendo apenas da inserção ou veiculação de um conteúdo citando a marca pela imprensa.
A ideia é que a métrica seja co criada em conjunto com a área de comunicação da empresa atendida, buscando entender o momento de negócio e os principais objetivos que a comunicação precisa atacar.
A partir disso, vem uma análise minuciosa por parte dos especialistas para entender quais particularidades de negociação de pauta e construção de narrativas precisam compor a estratégia para que haja movimento de negócio a longo prazo.
Qual a composição de uma matéria promotora?
Como falamos anteriormente, o entendimento do que é ou não uma matéria promotora depende muito da marca e do que é sucesso para ela naquele momento, quais os objetivos que a comunicação busca atingir.
Em linhas gerais, existem alguns critérios que evidenciam para o time MOTIM que alguma matéria pode ser entendida como promotora, capaz de alavancar o negócio:
- matérias completamente dedicadas à marca;
- menção direta da marca no título, linha fina ou primeiro parágrafo;
- duas ou mais mensagens de valor inseridas no corpo da matéria;
- duas ou mais aspas ou citações de porta-voz ou porta-vozes em matérias de mercado.
Idealmente, é importante que o time de comunicação participe da definição desses indicadores para que o parceiro de PR consiga conquistar cada vez mais resultados que se aproximem de uma maior entrega de valor.
A título de exemplo, algumas marcas podem interpretar resultados em tier 1 como o que almejavam exatamente por buscarem awareness e conseguirem conversar com o grande público - normalmente em negócios B2C -; enquanto outras buscam veículos nichados, consumidas por um público mais especializado.
Como reportar resultados?
Esse desafio que a MOTIM vem tentando solucionar ao longo dos seus 9 anos de estrada e ouvindo, de todos os líderes de comunicação, que não existe fórmula pronta para reportar resultados de PR para os seus líderes porque tudo depende do alinhamento entre negócio e comunicação.
Pensando nisso, desenvolvemos dois materiais ricos que podem te nortear na hora de convencer a sua diretoria de que relações públicas é investimento, e não custo. Assista aqui o nosso webinar sobre defesa do PR e, em seguida, descubra qual a forma correta de reportar resultados a partir de um framework exclusivo.
Evite que o seu projeto de PR e assessoria de imprensa tenha um fim nele mesmo. Fale com a MOTIM e nos siga nas principais redes sociais (Instagram e LinkedIn).
